寫字樓

　　寫字樓租賃市場(chǎng)相對(duì)住宅銷售市場(chǎng)研究資料較少，租賃價(jià)格差距很大，同一棟寫字樓的價(jià)格差別很大，租賃市場(chǎng)仍然不夠成熟處于發(fā)展階段，如何合理定價(jià)已經(jīng)成為一個(gè)難點(diǎn)。

　　1.參考常規(guī)銷售定價(jià)策略

　　如何定價(jià)?需要充分的采取市場(chǎng)比較法，調(diào)研周邊同類型寫字樓價(jià)格結(jié)合自身寫字樓位置，主要以硬件和位置作為重要的權(quán)重。我的做法是每?jī)蓪右粋€(gè)價(jià)格，同一樓層?xùn)|南一個(gè)價(jià)格，西北一個(gè)價(jià)格。低/中/高區(qū)都各自有個(gè)均價(jià)，整棟大廈有一個(gè)價(jià)格。這個(gè)對(duì)于大多數(shù)做過(guò)住宅價(jià)格表的同志們來(lái)講是很簡(jiǎn)單的事情，但為什么請(qǐng)了很多評(píng)估公司按照這個(gè)價(jià)格做出來(lái)的價(jià)格體系執(zhí)行不下去了?

　　2.運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷優(yōu)惠政策組合調(diào)節(jié)價(jià)格體系

　　很多朋友私下問(wèn)我，甚至想要我做的價(jià)格表，價(jià)格表都是公開(kāi)了，可以給你，給你也沒(méi)法執(zhí)行，其很大的原因是市場(chǎng)是在變化的，客戶的接受度也在變化，過(guò)高單一依賴價(jià)格體系是無(wú)法滿足客戶需求，迎合市場(chǎng)變化才是寫字樓的致勝關(guān)鍵，變化并不是降價(jià)，而是如何留住客戶和尋求一個(gè)大家都可以接受的切入點(diǎn)，這點(diǎn)和住宅的銷售有所不同，畢竟住宅是一次性交易，租賃是循環(huán)反復(fù)的市場(chǎng)。

　　說(shuō)了這么多，關(guān)鍵是要出臺(tái)一系列寫字樓租賃營(yíng)銷組合拳來(lái)配合價(jià)格體系不同于銷售市場(chǎng)的認(rèn)購(gòu)贈(zèng)送政策、租賃的免租期、裝修期政策、車位優(yōu)惠政策值得研究。