寫字樓

　　您是否試圖整理辦公樓的投資技巧，甚至不知所措？您還認(rèn)為辦公樓的投資技巧是什么？我們應(yīng)該注意什么？

　　寫字樓是專業(yè)商業(yè)寫字樓的別稱。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，寫字樓不能用于居民。這是房子房產(chǎn)證上的明確說(shuō)明。寫字樓的初衷是指用于辦公的建筑，或者是由辦公室組成的建筑。1971年，Rhodes和Kan提出：“寫字樓的作用是集中收集信息.決策的制定.文件工作和其他形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理?！?/p>

　　商業(yè)投資行為實(shí)際上是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的一種具體形式，與廣泛的營(yíng)銷行為一致。所謂的投資技能是廣泛的營(yíng)銷方法和技能。關(guān)于這種營(yíng)銷行為的書太多了，所以我不知道該說(shuō)什么。

　　總結(jié)為招商兩大絕招：一是知己，二是知彼。

　　知己

　　小編認(rèn)為，這是成為好投資者的基本功和入門途徑，包括三點(diǎn):通勤(順便說(shuō)一下，通勤)

　　1.自我包裝-如知識(shí)面.形象.舉止.社交禮儀.談吐.要有修養(yǎng)等最低要素；

　　2.改變、基本技能鍛煉-思維能力鍛煉，家庭談話認(rèn)為最重要的是反應(yīng)和適應(yīng)能力，這是投資者最重要的第一質(zhì)量能力，其次是良好的分析能力和心理狀態(tài)；

　　3.勤奮，資源積累——最大的投資技能和技能就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)特點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，需要腿.手.嘴.推動(dòng)信息廣泛收集整理，沒(méi)有捷徑.不去蕪留精，全靠厚積薄發(fā)，成“有心人”這是投資者最重要的第二品質(zhì)能力。

　　知彼

　　再總結(jié)四點(diǎn)，就是老生常談

　　1.老了，老了，資格老了——你面對(duì)的大多是老板和老江湖。表面上看，你不僅要讓老資格贏得平等的談判地位和對(duì)手的尊重，還要保持低調(diào)。不要傲慢，互相尊重，互相欣賞，成為老江湖談判大師；

　　2.生活，商業(yè)經(jīng)典——用商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)領(lǐng)域的行話相互交流。你應(yīng)該了解彼此的商業(yè)經(jīng)典和基本技能。通常，你可以很容易地切入主題，談?wù)搶?duì)方的敏感性和注意力，這樣對(duì)方就可以清楚地理解為什么“有利可圖”，這是對(duì)方最關(guān)心的大事件；

　　3.經(jīng)常，經(jīng)常來(lái)來(lái)往往，長(zhǎng)期備戰(zhàn)——客戶不是一蹴而就的，也不是一蹴而就的，而是大量的.長(zhǎng)期準(zhǔn)備客戶成為您的準(zhǔn)客戶將是您一生的長(zhǎng)期餐票，投資實(shí)際上是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；

　　4.談什么？當(dāng)然是朋友！-不知道聽過(guò)多少次老招商說(shuō):像男(女)朋友一樣談客戶？對(duì)了，談客戶就是談朋友，把他(她)當(dāng)成你的知己.男(女)朋友這樣說(shuō)話，盡量融入對(duì)方的圈子，他會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲和驚喜，他會(huì)全心全意地為你服務(wù)。

　　在商業(yè)項(xiàng)目招商過(guò)程中，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.投資者要了解商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展方向，知道自己在做什么項(xiàng)目，項(xiàng)目會(huì)達(dá)到什么樣的情況。

　　2.有針對(duì)性地儲(chǔ)備項(xiàng)目商戶資源

　　3.招商前做好員工前期培訓(xùn)，統(tǒng)一招商口徑，避免招商過(guò)程中員工意見(jiàn)不一致造成家庭損失。

　　4.招商前要詳細(xì)了解項(xiàng)目所在地的商業(yè)市場(chǎng)情況，在與商家交談時(shí)要有針對(duì)性。

　　5.在項(xiàng)目好的心態(tài)，把握好項(xiàng)目招商過(guò)程中的程度和聯(lián)系周期。“商”進(jìn)我退，“商”退我入！不能急于求成，也不能聽別人的話。

　　6.在談判過(guò)程中“黑白”搭配。安排甲.B兩個(gè)工作成員是一組。當(dāng)商人猶豫不決時(shí)，A當(dāng)工作人員處于僵持狀態(tài)時(shí)，B工作人員來(lái)與企業(yè)溝通，并與企業(yè)溝通。同時(shí)，他們對(duì)職位的信息持樂(lè)觀態(tài)度，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，促進(jìn)合同的簽訂！這個(gè)行動(dòng)非常有效！