寫字樓

　　您是否試圖整理辦公樓的投資技巧，甚至不知所措？您還認為辦公樓的投資技巧是什么？我們應(yīng)該注意什么？

　　寫字樓是專業(yè)商業(yè)寫字樓的別稱。嚴格來說，寫字樓不能用于居民。這是房子房產(chǎn)證上的明確說明。寫字樓的初衷是指用于辦公的建筑，或者是由辦公室組成的建筑。1971年，Rhodes和Kan提出：“寫字樓的作用是集中收集信息.決策的制定.文件工作和其他形式的經(jīng)濟活動管理。”

　　商業(yè)投資行為實際上是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體形式，與廣泛的營銷行為一致。所謂的投資技能是廣泛的營銷方法和技能。關(guān)于這種營銷行為的書太多了，所以我不知道該說什么。

　　總結(jié)為招商兩大絕招：一是知己，二是知彼。

　　知己

　　小編認為，這是成為好投資者的基本功和入門途徑，包括三點:通勤(順便說一下，通勤)

　　1.自我包裝-如知識面.形象.舉止.社交禮儀.談吐.要有修養(yǎng)等最低要素；

　　2.改變、基本技能鍛煉-思維能力鍛煉，家庭談話認為最重要的是反應(yīng)和適應(yīng)能力，這是投資者最重要的第一質(zhì)量能力，其次是良好的分析能力和心理狀態(tài)；

　　3.勤奮，資源積累——最大的投資技能和技能就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)特點，說起來容易做起來難，需要腿.手.嘴.推動信息廣泛收集整理，沒有捷徑.不去蕪留精，全靠厚積薄發(fā)，成“有心人”這是投資者最重要的第二品質(zhì)能力。

　　知彼

　　再總結(jié)四點，就是老生常談

　　1.老了，老了，資格老了——你面對的大多是老板和老江湖。表面上看，你不僅要讓老資格贏得平等的談判地位和對手的尊重，還要保持低調(diào)。不要傲慢，互相尊重，互相欣賞，成為老江湖談判大師；

　　2.生活，商業(yè)經(jīng)典——用商業(yè)語言和商業(yè)領(lǐng)域的行話相互交流。你應(yīng)該了解彼此的商業(yè)經(jīng)典和基本技能。通常，你可以很容易地切入主題，談?wù)搶Ψ降拿舾行院妥⒁饬?，這樣對方就可以清楚地理解為什么“有利可圖”，這是對方最關(guān)心的大事件；

　　3.經(jīng)常，經(jīng)常來來往往，長期備戰(zhàn)——客戶不是一蹴而就的，也不是一蹴而就的，而是大量的.長期準備客戶成為您的準客戶將是您一生的長期餐票，投資實際上是一項長期工作；

　　4.談什么？當然是朋友！-不知道聽過多少次老招商說:像男(女)朋友一樣談客戶？對了，談客戶就是談朋友，把他(她)當成你的知己.男(女)朋友這樣說話，盡量融入對方的圈子，他會給你帶來意想不到的收獲和驚喜，他會全心全意地為你服務(wù)。

　　在商業(yè)項目招商過程中，應(yīng)注意以下幾點：

　　1.投資者要了解商業(yè)項目的發(fā)展方向，知道自己在做什么項目，項目會達到什么樣的情況。

　　2.有針對性地儲備項目商戶資源

　　3.招商前做好員工前期培訓，統(tǒng)一招商口徑，避免招商過程中員工意見不一致造成家庭損失。

　　4.招商前要詳細了解項目所在地的商業(yè)市場情況，在與商家交談時要有針對性。

　　5.在項目好的心態(tài)，把握好項目招商過程中的程度和聯(lián)系周期?！吧獭边M我退，“商”退我入！不能急于求成，也不能聽別人的話。

　　6.在談判過程中“黑白”搭配。安排甲.B兩個工作成員是一組。當商人猶豫不決時，A當工作人員處于僵持狀態(tài)時，B工作人員來與企業(yè)溝通，并與企業(yè)溝通。同時，他們對職位的信息持樂觀態(tài)度，導致企業(yè)的競爭態(tài)度，促進合同的簽訂！這個行動非常有效！