寫(xiě)字樓

　　目前，市場(chǎng)上流行的銷(xiāo)售模式有現(xiàn)場(chǎng)接待（又稱(chēng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售）、直銷(xiāo)模式、展覽、促銷(xiāo)等。這些銷(xiāo)售模式的相應(yīng)效果并不固定。今天，我們將分析這些銷(xiāo)售模式是如何運(yùn)作的。

　　坐盤(pán)銷(xiāo)售模式

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售模式是當(dāng)前房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域的一種重要方式。這個(gè)過(guò)程是通過(guò)客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)接待中心進(jìn)行談判。這種銷(xiāo)售模式目的明確，能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)肯定對(duì)產(chǎn)品有一定的興趣。此時(shí)，通過(guò)銷(xiāo)售人員的努力，更容易達(dá)到促進(jìn)交易的目的。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要努力吸引客戶(hù)的注意，鼓勵(lì)他們撥打熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解完成交易

　　直銷(xiāo)模式

　　辦公樓的直銷(xiāo)也分為專(zhuān)員直銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、掃描展覽、掃描建筑、集團(tuán)公關(guān)模式等幾種。細(xì)分后，專(zhuān)員直銷(xiāo)是選擇一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員來(lái)克服辦公樓需求的公司，電話(huà)直銷(xiāo)模式是網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，命中率相對(duì)較低。掃描展覽模式采用現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)數(shù)據(jù)，有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售。

　　掃樓也是一種流行的方式。雖然耗費(fèi)人力，但效果也很明顯。集團(tuán)公關(guān)模式是從銷(xiāo)售代表到銷(xiāo)售主管到銷(xiāo)售經(jīng)理再到公關(guān)經(jīng)理和總經(jīng)理，再到公司財(cái)務(wù)和工程部門(mén)的配合，形成流水作業(yè)，更適合整體銷(xiāo)售策略。

　　展銷(xiāo)會(huì)模式

　　展覽模式在辦公市場(chǎng)上應(yīng)用不多，但也是一種很好的宣傳工具，可以有效提高項(xiàng)目的知名度。

　　促銷(xiāo)模式

　　辦公樓的樓的周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控因素也很多，死單的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高。當(dāng)然，促銷(xiāo)模式也很多，可以給客戶(hù)一定的折扣，可以適當(dāng)降低價(jià)格。開(kāi)發(fā)商給客戶(hù)的優(yōu)惠手段包括冠名權(quán)、裝修優(yōu)惠等。總之，用各種折扣和優(yōu)惠政策征服買(mǎi)家也是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售方式。