寫字樓

　　與銷售相比，寫字樓租賃有相似之處，但采用的形式更為瑣碎。寫字樓租賃人員的推廣一般包括以下幾個(gè)方面：

　　寫字樓電話直銷：從寫字樓商業(yè)電話簿或名片中找到寫字樓客戶電話，用寫字樓電話咨詢是否有需求，但命中率較低，需要一定數(shù)量。

　　寫字樓掃地：這是最常用、最有效的方式。直接進(jìn)入寫字樓建筑物，向客戶發(fā)放寫字樓材料和名片，盡量找到寫字樓租賃到期的客戶。然后將寫字樓客戶到期時(shí)間分為寫字樓短期、寫字樓中期和寫字樓長(zhǎng)期客戶，建立寫字樓客戶名單，及時(shí)跟進(jìn)，增加備用寫字樓客戶。

　　寫字樓掃描展會(huì)：也是一種很好的方式，任何行業(yè)的展會(huì)都有很多新成立公司的客戶，從而獲取寫字樓客戶信息。

　　寫字樓關(guān)系介紹：除了主動(dòng)尋找寫字樓客戶外，許多淄博寫字樓租賃人員在寫字樓行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，了解一些有利于未來(lái)寫字樓業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會(huì)介紹很多寫字樓客戶，這些是寫字樓市場(chǎng)上有價(jià)值的信息。

　　寫字樓來(lái)電查詢：有些客戶會(huì)主動(dòng)到電咨詢寫字樓，這樣的寫字樓客戶比較直接，成功率比較高。

　　寫字樓老客戶重做:與已經(jīng)寫字樓成交或沒(méi)有寫字樓成交的客戶保持良好的關(guān)系，不僅可以擴(kuò)大人脈，還可以在寫字樓租期結(jié)束后為他們找到新的寫字樓辦公地點(diǎn)。

　　集團(tuán)公關(guān)模式：由寫字樓銷售員-寫字樓銷售主管-寫字樓銷售經(jīng)理-寫字樓總經(jīng)理等組成的流水操作流程，重點(diǎn)集體操作，適合大面積寫字樓租賃業(yè)務(wù)。

　　寫字樓和住宅樓之間仍然存在差異，運(yùn)營(yíng)模式和客戶群也存在差異。此外，你不妨關(guān)注寫字樓客戶的客戶。畢竟，無(wú)論你做什么，從別人的角度思考總是好的。