寫字樓

　　首先，我們應(yīng)該明白，在寫字樓辦公租賃過程中，寫字樓談判雙方之間有兩種關(guān)系，一種是寫字樓辦公中介公司與業(yè)主談判，另一種是寫字樓租戶親自與寫字樓業(yè)主談判。業(yè)內(nèi)有關(guān)系確認(rèn)的原則。如果客戶委托中介公司進行寫字樓談判，并與業(yè)主達成客戶身份確認(rèn)，如果客戶來，業(yè)主將被認(rèn)定為與中介公司的關(guān)系。

　　而如果是寫字樓客戶先于中介與寫字樓業(yè)主談判，那么寫字樓談判就和中介公司無關(guān)了，這種確認(rèn)在現(xiàn)實中往往會被忽視，但是在一線城市，或者是寫字樓整棟物業(yè)的談判過程中，往往會委托第三方盡心寫字樓談判。

　　其次，由于寫字樓租賃是一個很大的決策行為，因此寫字樓談判行為應(yīng)該逐步推進，對于招商部，應(yīng)由寫字樓經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，在寫字樓談判初期留出足夠的空間，寫字樓經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，給寫字樓客戶臨門一腳，讓寫字樓客戶感覺談判是可行的，使寫字樓開價和寫字樓談判過程中都充滿彈性。

　　寫字樓實際操作也可能存在一些差異。例如，畢竟，寫字樓租賃更靈活。除了大型寫字樓開發(fā)商有嚴(yán)格的價格體系外，大多數(shù)寫字樓園區(qū)或?qū)懽謽情_發(fā)商對園區(qū)相關(guān)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)寫字樓客戶或公司仍有一定的彈性。