寫(xiě)字樓

　　市場(chǎng)上流行的寫(xiě)字樓銷售模式是現(xiàn)場(chǎng)招待（又稱寫(xiě)字樓盤面銷售）、寫(xiě)字樓直銷模式、展覽、促銷等寫(xiě)字樓模式。這些寫(xiě)字樓銷售模式對(duì)應(yīng)的效果固定。讓我們來(lái)分析一下這些寫(xiě)字樓銷售模式是如何運(yùn)作的。

　　寫(xiě)字樓的銷售模式

　　寫(xiě)字樓銷售模式是當(dāng)前房地產(chǎn)銷售行業(yè)非常重要的方式。寫(xiě)字樓流程是利用客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心進(jìn)行談判。這種銷售寫(xiě)字樓模式目的明確，能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品有一定的興趣。此時(shí)，通過(guò)銷售人員的努力，更容易達(dá)到促進(jìn)交易的目的。寫(xiě)字樓的銷售需要在宣傳上下功夫，吸引寫(xiě)字樓客戶的注意力，鼓勵(lì)他們撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。寫(xiě)字樓的銷售人員可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解完成交易

　　寫(xiě)字樓直銷模式

　　寫(xiě)字樓有幾種直銷方式，如寫(xiě)字樓專員直銷、辦公電話直銷、展覽掃描、寫(xiě)字樓掃描、小組公關(guān)模式。細(xì)分后，寫(xiě)字樓專員直銷是選擇一些專業(yè)的寫(xiě)字樓銷售人員來(lái)打破寫(xiě)字樓需求的企業(yè)，辦公電話直銷模式是網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，準(zhǔn)確率相對(duì)較低。掃描展覽模式采用現(xiàn)場(chǎng)材料分發(fā)，有利于寫(xiě)字樓項(xiàng)目的銷售。

　　寫(xiě)字樓掃地也是一種流行的方法。雖然消耗人力，但效果也很明顯。小組公關(guān)辦公模式是從寫(xiě)字樓銷售代表到寫(xiě)字樓銷售經(jīng)理再到寫(xiě)字樓銷售經(jīng)理，再?gòu)膶?xiě)字樓公關(guān)經(jīng)理、寫(xiě)字樓總經(jīng)理等各個(gè)崗位產(chǎn)生流水作業(yè)，再配合企業(yè)財(cái)務(wù)和工程部門，更適合寫(xiě)字樓整體銷售策略。

　　展覽寫(xiě)字樓模式

　　展覽寫(xiě)字樓模式在買賣寫(xiě)字樓市場(chǎng)應(yīng)用不多，但也是一種很好的宣傳工具，可以有效提升項(xiàng)目知名度。

　　推廣辦公模式

　　寫(xiě)字樓銷售周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控因素更多，死亡風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。當(dāng)然，還有更多的促銷模式，可以給寫(xiě)字樓客戶一定的折扣，適當(dāng)降低寫(xiě)字樓價(jià)格。開(kāi)發(fā)商給予寫(xiě)字樓客戶優(yōu)惠手段和命名權(quán)、辦公裝修特許權(quán)等。簡(jiǎn)而言之，用各種折扣和政策優(yōu)惠來(lái)吸引寫(xiě)字樓客戶也是一種很好的銷售方式。