寫(xiě)字樓

　　市場(chǎng)上寫(xiě)字樓的銷售比較流行的銷售模式是現(xiàn)場(chǎng)接待(也稱寫(xiě)字樓盤(pán)面銷售)、寫(xiě)字樓直銷模式、展銷會(huì)、促銷等寫(xiě)字樓模式，這幾種寫(xiě)字樓銷售模式對(duì)應(yīng)的效果是不固定的，今天我們就來(lái)分析一下這幾種寫(xiě)字樓銷售模式是如何運(yùn)作的。

　　寫(xiě)字樓坐盤(pán)銷售模式

　　寫(xiě)字樓作盤(pán)銷售模式是目前房產(chǎn)銷售領(lǐng)域比較重要的方式，寫(xiě)字樓流程就是通過(guò)客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心談判，這種銷售寫(xiě)字樓模式目的明確，而且能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶肯定對(duì)產(chǎn)品有一定興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力講解較容易達(dá)到促成成交的目的。坐寫(xiě)字樓盤(pán)銷售需要在宣傳上下功夫，以吸引寫(xiě)字樓客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，寫(xiě)字樓銷售人員可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解來(lái)完成交易

　　寫(xiě)字樓直銷模式

　　寫(xiě)字樓中的寫(xiě)字樓直銷也分了好幾種，比如寫(xiě)字樓專員直銷、寫(xiě)字樓電話直銷、掃展會(huì)、寫(xiě)字樓掃樓、小組公關(guān)模式這幾種。細(xì)分下來(lái)，寫(xiě)字樓專員直銷是挑選一些專業(yè)的寫(xiě)字樓銷售人員去攻克對(duì)寫(xiě)字樓有需求的公司，寫(xiě)字樓電話直銷模式是廣撒網(wǎng)，命中率比較低。掃展會(huì)模式采取的是現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)資料，有利于寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷售。

　　寫(xiě)字樓掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費(fèi)人力，但是效果也很明顯。小組公關(guān)寫(xiě)字樓模式是采取由寫(xiě)字樓銷售代表到寫(xiě)字樓銷售主管到寫(xiě)字樓銷售經(jīng)理再到寫(xiě)字樓公關(guān)經(jīng)理和寫(xiě)字樓總經(jīng)理等所有職位構(gòu)成形成流水作業(yè)，再搭配公司財(cái)務(wù)、工程部門(mén)的配合，比較適合整售寫(xiě)字樓策略。

　　展銷會(huì)寫(xiě)字樓模式

　　展銷會(huì)寫(xiě)字樓模式在買賣寫(xiě)字樓市場(chǎng)運(yùn)用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項(xiàng)目知名度。

　　促銷寫(xiě)字樓模式

　　寫(xiě)字樓買賣的周期肯定會(huì)很長(zhǎng)，不可控因素也比較多，死亡的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。當(dāng)然還有更多的促銷模式，可以給寫(xiě)字樓客戶一定的折扣，適當(dāng)?shù)慕档蛯?xiě)字樓價(jià)格。開(kāi)發(fā)商給予寫(xiě)字樓客戶優(yōu)惠手段和冠名權(quán)、寫(xiě)字樓裝修特許權(quán)等，總之，用各種折扣和優(yōu)惠政策征服寫(xiě)字樓買家也是很好的銷售手法。