寫字樓

　　市場上寫字樓的銷售比較流行的銷售模式是現(xiàn)場接待(也稱寫字樓盤面銷售)、寫字樓直銷模式、展銷會、促銷等寫字樓模式，這幾種寫字樓銷售模式對應的效果是不固定的，今天我們就來分析一下這幾種寫字樓銷售模式是如何運作的。

　　寫字樓坐盤銷售模式

　　寫字樓作盤銷售模式是目前房產銷售領域比較重要的方式，寫字樓流程就是通過客戶在現(xiàn)場接待中心談判，這種銷售寫字樓模式目的明確，而且能來現(xiàn)場的客戶肯定對產品有一定興趣，此時輔以銷售人員的努力講解較容易達到促成成交的目的。坐寫字樓盤銷售需要在宣傳上下功夫，以吸引寫字樓客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，寫字樓銷售人員可通過現(xiàn)場講解來完成交易

　　寫字樓直銷模式

　　寫字樓中的寫字樓直銷也分了好幾種，比如寫字樓專員直銷、寫字樓電話直銷、掃展會、寫字樓掃樓、小組公關模式這幾種。細分下來，寫字樓專員直銷是挑選一些專業(yè)的寫字樓銷售人員去攻克對寫字樓有需求的公司，寫字樓電話直銷模式是廣撒網，命中率比較低。掃展會模式采取的是現(xiàn)場分發(fā)資料，有利于寫字樓項目銷售。

　　寫字樓掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費人力，但是效果也很明顯。小組公關寫字樓模式是采取由寫字樓銷售代表到寫字樓銷售主管到寫字樓銷售經理再到寫字樓公關經理和寫字樓總經理等所有職位構成形成流水作業(yè)，再搭配公司財務、工程部門的配合，比較適合整售寫字樓策略。

　　展銷會寫字樓模式

　　展銷會寫字樓模式在買賣寫字樓市場運用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項目知名度。

　　促銷寫字樓模式

　　寫字樓買賣的周期肯定會很長，不可控因素也比較多，死亡的風險也會很高。當然還有更多的促銷模式，可以給寫字樓客戶一定的折扣，適當?shù)慕档蛯懽謽莾r格。開發(fā)商給予寫字樓客戶優(yōu)惠手段和冠名權、寫字樓裝修特許權等，總之，用各種折扣和優(yōu)惠政策征服寫字樓買家也是很好的銷售手法。