寫字樓

　　近年來(lái)，我國(guó)高端寫字樓辦公市場(chǎng)迅速火爆，但由于寫字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，加上宏觀經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境的變化，給高端寫字樓辦公租賃經(jīng)營(yíng)增加了許多困難，如何進(jìn)一步提高淄博寫字樓辦公租賃是我們最關(guān)心的問(wèn)題，以下小化妝將帶您看看。

　　一、寫字樓租金定價(jià)策略

　　寫字樓應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)情況、寫字樓成本狀況、寫字樓租戶構(gòu)成、消費(fèi)心理等情況選擇合適的寫字樓租金策略，主要包括三種寫字樓策略，即低價(jià)寫字樓策略，其主要的目標(biāo)是提高寫字樓市場(chǎng)占有率，營(yíng)銷利潤(rùn)為次要目標(biāo)。高價(jià)寫字樓策略，實(shí)施這種寫字樓策略雖然不能提升寫字樓市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷量，但在短時(shí)間內(nèi)可獲得很高的利潤(rùn)。中價(jià)寫字樓策略，該種方式比較普遍，寫字樓市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷利潤(rùn)都不會(huì)得到較大提升，通常針對(duì)的是寫字樓市場(chǎng)狀況穩(wěn)定的寫字樓樓盤租賃。寫字樓租金價(jià)格調(diào)整策略。調(diào)整寫字樓租金價(jià)格應(yīng)當(dāng)確定寫字樓項(xiàng)目的整體價(jià)格，再根據(jù)租賃寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展情況，有效調(diào)整寫字樓租金變動(dòng)。主要包括三種寫字樓策略，即低開(kāi)高走寫字樓策略，這種調(diào)整方式屬于有計(jì)劃的、定期的調(diào)整，通常在寫字樓開(kāi)盤前大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都會(huì)采取的寫字樓策略，而低開(kāi)是達(dá)到吸引市場(chǎng)關(guān)注的目的，然后不斷的提升寫字樓價(jià)格。高開(kāi)低走寫字樓策略，屬于一種階段性的調(diào)整寫字樓策略，這種高開(kāi)低走的方式比較適用于快速提高寫字樓出租率，而高開(kāi)是實(shí)現(xiàn)樹(shù)立高品質(zhì)形象和提高利潤(rùn)的目的，然后根據(jù)寫字樓市場(chǎng)狀態(tài)降低價(jià)格。穩(wěn)定寫字樓價(jià)格策略，是淄博寫字樓租賃開(kāi)盤價(jià)格適中不變的營(yíng)銷方式，采納該種策略是在市場(chǎng)狀況穩(wěn)定和寫字樓成熟運(yùn)作時(shí)期。

　　二、通過(guò)營(yíng)銷推廣實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化

　　在營(yíng)銷手段中，廣告是最有效的宣傳手段，它利用媒體向消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。實(shí)施有效的推廣寫字樓策略應(yīng)根據(jù)辦公樓的發(fā)展階段進(jìn)行規(guī)劃，通常選擇多種媒體組合策略。廣告節(jié)奏可以選擇集中、連續(xù)、間歇、脈動(dòng)的人員推廣。寫字樓個(gè)人銷售是指銷售人員將寫字樓租賃信息直接銷售給目標(biāo)寫字樓客戶。這種促銷方式具有集中促銷力量、明確目標(biāo)寫字樓客戶、加強(qiáng)互動(dòng)性等優(yōu)點(diǎn)。通常包括電話直銷、掃地、展銷、關(guān)系介紹、團(tuán)體公關(guān)模式等多種推廣方式，是淄博常用的寫字樓租賃推廣方式。