寫字樓

一二線城市寫字樓空置率屢創(chuàng)新紀(jì)錄，競爭形勢不容樂觀。全渠道投資和網(wǎng)上投資也成為高頻詞匯，更快更好地接觸更多潛在客戶群體成為寫字樓租賃最常見的需求。本文將列出五種有效的推廣方式與大家分享。

　　01寫字樓中介渠道合作

　　中介生意的本質(zhì)是幫助客戶匹配合適的房源，因此，他們不可能特殊地只聚焦于某個項目。對寫字樓租賃而言，中介渠道合作的核心是匹配無數(shù)多的經(jīng)紀(jì)人，而不是只維護幾個關(guān)系好的。

　　在傳統(tǒng)招商場景里，擴大經(jīng)紀(jì)人覆蓋面靠的是點對點接觸，比如同行推薦、端口發(fā)貼、經(jīng)紀(jì)人上門踩盤等，拼的是重復(fù)性的勤奮;在數(shù)字化時代，重復(fù)性的工作可以被工具提速。僧多肉少的競爭環(huán)境下，全面覆蓋才能提高成交率。

　　02寫字樓客戶轉(zhuǎn)介紹

　　寫字樓客戶轉(zhuǎn)介紹，也就是“老帶新”或者“全民合伙人”，很多項目都在做，但是并非人人都做得好。我們調(diào)研了一些老帶新轉(zhuǎn)化效果好和效果差，總結(jié)兩大要點以供參考。

　　首先，我們自己的客戶滿意度一定要高;其次，我們千萬不要僅僅把老帶新獎勵政策放一個海報里，應(yīng)該思考如何才能將老帶新政策宣傳到位。我們需要多往客戶處跑跑，主動請客戶推薦身邊的朋友，將老帶新政策宣傳到位;同時，我們也需要提供給客戶足夠方便的物料，方便對方在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、傳播。

　　03微信私域流量

　　很多項目都有自己的公眾號，并且每周發(fā)送 1 ～ 2 篇項目信息介紹推文。但是，我們通過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶通過閱讀推文，對項目產(chǎn)生興趣想要了解更多時，我們卻沒有在推文里提供會了解詳情的入口，或者推文內(nèi)嵌的圖文和租控圖已經(jīng)過期(信息無法實時更新)。這直接導(dǎo)致高意向客戶被錯過和被流失。

　　選擇點開推文的朋友大多數(shù)都有相關(guān)需求與意向，屬于精準(zhǔn)流量，關(guān)鍵的是，我們?nèi)绾螌⑦@些精準(zhǔn)但是零散的流量收集起來為我所用?我們可以在公眾號菜單欄、推文中嵌入招商樓書小程序，促進這個轉(zhuǎn)化過程!

　　04沉淀數(shù)據(jù)挖掘

　　很多項目沉淀著上千條寫字樓客戶數(shù)據(jù)，但是一直沉寂在寫字樓數(shù)據(jù)庫里，沒有被利用起來。寫字樓客戶始終在流動著，寫字樓需求也在變化。

　　企業(yè)行政崗位，往往她們?nèi)穗H圈子也是同樣的崗位，通過不斷地觸達，我們無形中擴大傳播范圍，提高成交概率;另一方面，他們要是離職了，下一份工作大概率繼續(xù)從事同崗位的工作，同樣負責(zé)企業(yè)的選址工作。因此，當(dāng)時沒有達成成交，未必現(xiàn)在就沒有需求。

　　針對這類客戶，在進行淄博辦公寫字樓租賃時可以定期發(fā)送短信和推送微信廣告(通過導(dǎo)入手機號碼即可定向推送朋友圈廣告)刷存在感，內(nèi)容可以包括空置寫字樓房源、寫字樓優(yōu)惠政策、全民經(jīng)紀(jì)人活動等等。因為，長期的觸達一定會讓潛在客戶形成印象，當(dāng)他或者身邊朋友需要租寫字樓，可能第一時間就會想起你的項目;另外，沉淀的寫字樓數(shù)據(jù)庫，一定存在當(dāng)前團隊未曾對接上的寫字樓客戶，比如離職銷售曾對接過的，我們可以通過電話和加微信形式取得聯(lián)系，重新建立聯(lián)系，通過微信將潛在客戶導(dǎo)入私域流量池，持續(xù)孵化。

　　05寫字樓付費廣告投放

　　提起視頻號、微信廣告、抖音、直播等新興渠道，目前大多數(shù)人可能只是圍觀，線上投廣更多可能會選擇一些房產(chǎn)網(wǎng)站(如 58、安居客等)的橫幅橫欄或者搜索引擎 SEM。

　　今天，我們重點推薦微信廣告、視頻號碼、抖音營銷三種主流在線推廣方式，希望幫助您根據(jù)自己的投資推廣預(yù)算、投資人員配置等情況開辟新的寫字樓渠道，獲得增量。