寫字樓

寫字樓與住宅銷售市場相比，寫字樓辦公租賃市場的研究數(shù)據(jù)較少，寫字樓租賃價格差距較大。同一棟寫字樓的價格差異很大。寫字樓租賃市場仍處于發(fā)展階段，如何合理定價已成為一個難點。

　　1.參考常規(guī)銷售定價寫字樓策略

　　如何定價寫字樓?需要充分的采取寫字樓市場比較法，調(diào)研周邊同類型寫字樓價格結(jié)合自身寫字樓位置，主要以硬件和寫字樓位置作為重要的權(quán)重。我的做法是每兩層一個價格，同一樓層?xùn)|南一個價格，西北一個價格。低/中/高區(qū)都各自有個均價，寫字樓整棟大廈有一個價格。這個對于大多數(shù)做過住宅價格表的同志們來講是很簡單的事情，但為什么請了很多評估公司按照這個價格做出來的價格體系執(zhí)行不下去了?

　　2.運營營銷優(yōu)惠政策組合調(diào)節(jié)寫字樓價格體系

　　很多朋友私下問我，甚至想要我做的價格表，價格表都是公開了，可以給你，給你也沒法執(zhí)行，其很大的原因是市場是在變化的，客戶的接受度也在變化，過高單一依賴價格體系是無法滿足客戶需求，迎合寫字樓市場變化才是寫字樓的致勝關(guān)鍵，變化并不是降價，而是如何留住客戶和尋求一個大家都可以接受的切入點，寫字樓這點和住宅的銷售有所不同，寫字樓畢竟是一次性交易，寫字樓租賃是循環(huán)反復(fù)的市場。

　　說了這么多，關(guān)鍵是要出臺一系列不同于寫字樓銷售市場的辦公租賃營銷組合拳，配合價格體系的認購期、寫字樓裝修期、寫字樓停車位優(yōu)惠政策。