寫字樓

首先，我們應(yīng)該了解，在寫字樓租賃過程中，雙方有兩種關(guān)系，一是寫字樓中介公司與業(yè)主談判，另一種是租戶與業(yè)主親自交談，如果客戶委托中介公司，行業(yè)有通過關(guān)系確認(rèn)順序的原則與業(yè)主協(xié)商并達(dá)成客戶身份確認(rèn)，然后如果客戶稍后上門，業(yè)主將確認(rèn)與中介公司的關(guān)系

　　而如果是客戶先于中介與寫字樓業(yè)主談判，那么寫字樓談判就和中介公司無關(guān)了，這種確認(rèn)在現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)被忽視，但是在一線城市，或者是寫字樓整棟物業(yè)的談判過程中，往往會(huì)委托第三方盡心談判。

　　其次，由于寫字樓租賃是一個(gè)很大的決策行為，因此寫字樓談判行為應(yīng)該逐步推進(jìn)，對(duì)于招商部，應(yīng)由寫字樓經(jīng)理或以下人員充當(dāng)黑臉，在寫字樓談判初期留出足夠的空間，寫字樓經(jīng)理或以上人員充當(dāng)白臉，給客戶臨門一腳，讓客戶感覺寫字樓談判是可行的，使開價(jià)和寫字樓談判過程中都充滿彈性。

　　實(shí)際操作也可能有一些差異，例如，寫字樓租賃畢竟是相對(duì)靈活的，除了大型開發(fā)商嚴(yán)格的價(jià)格體系，大多數(shù)公園或開發(fā)商都以高質(zhì)量的客戶為目標(biāo)，或者寫字樓園區(qū)內(nèi)相關(guān)行業(yè)的公司仍將具有一定的靈活性