寫(xiě)字樓

寫(xiě)字樓租賃和銷(xiāo)售有相似之處，但采用的形式比較瑣碎寫(xiě)字樓租賃人員晉升一般包括以下幾個(gè)方面:

　　電話(huà)直銷(xiāo)寫(xiě)字樓：從商業(yè)電話(huà)簿或名片上找到客戶(hù)電話(huà)，用電話(huà)方式咨詢(xún)其是否有寫(xiě)字樓需求，但命中率較低，需要一定的量。

　　掃樓：是最常用也是最有效的辦法，直接進(jìn)入寫(xiě)字樓大廈派發(fā)資料及名片予客戶(hù)，盡量找到寫(xiě)字樓租約到期客戶(hù)。再將客戶(hù)到期時(shí)間分為寫(xiě)字樓短期、寫(xiě)字樓中期、寫(xiě)字樓長(zhǎng)期客戶(hù)，建立客戶(hù)名錄，按時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，增加后備寫(xiě)字樓客源。

　　掃展會(huì)：也是不錯(cuò)的辦法，任何行業(yè)的展會(huì)內(nèi)均有不少是新成立公司的客戶(hù)，從而獲得客戶(hù)信息。

　　關(guān)系介紹：除了主動(dòng)尋找客戶(hù)外，很多淄博寫(xiě)字樓出租人員在剛開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)已經(jīng)在發(fā)展行業(yè)內(nèi)的人脈網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識(shí)一些有利于未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的朋友，他們會(huì)相互介紹很多客戶(hù)，這些都是寫(xiě)字樓市場(chǎng)上的寶貴的信息。

　　來(lái)電查詢(xún)：有部分客戶(hù)會(huì)主動(dòng)至電咨詢(xún)，這樣的客戶(hù)比較直接，成功率較高。

　　舊客重做：和已成交或沒(méi)有成交的客戶(hù)保持良好關(guān)系，既可以擴(kuò)大人脈，也可以在其寫(xiě)字樓租期完結(jié)后再替他們尋找新的寫(xiě)字樓辦公地點(diǎn)。

　　小組公關(guān)模式：是由寫(xiě)字樓銷(xiāo)售員—寫(xiě)字樓銷(xiāo)售主管---寫(xiě)字樓銷(xiāo)售經(jīng)理---寫(xiě)字樓總經(jīng)理等構(gòu)成的流水作業(yè)過(guò)程，側(cè)重集體作業(yè)，適合寫(xiě)字樓大面積出租業(yè)務(wù)。

　　寫(xiě)字樓和住宅還是有區(qū)別的，寫(xiě)字樓運(yùn)營(yíng)模式和客戶(hù)群也不一樣。另外，不妨關(guān)注一下客戶(hù)的客戶(hù)。畢竟不管做什么，從別人的角度思考總是好的。